跨境电商卖家痛点之产品开发

跨境电商风口正盛，而产品是卖家成败的基石，如何开发产品似乎是一个永恒的问题。大中小卖家的痛点各不相同!李海最近和一些跨境电商卖家交流，发现产品开发对于大、中、小卖家都是痛点。

大卖家：很多大卖家引入了资本投资，而资本要求更大的GMV、增长速度、以前坚持的精品路线模式不得不延伸到铺货模式;据说深圳有些超级大卖家的SKU超过40万，有开发更多产品的动力;

中型卖家：公司已经有一定规模、销售有一定体量、有一定基础，但是遭遇大卖家和小卖家的挤压，腹背受敌;运营效率比小卖家低，资本实力比不了大卖家，但是经营企业如同逆水行舟，不进则退，结合员工的发展要求，公司不得不做大，也需要开发更多产品;

小型卖家：公司资金实力有限，销售体量小，与上游供应商谈判地位低，好不容易找到好产品，但是满足不了优质强势工厂的最小订单量;举例说明：某蓝牙产品，成本价150 RMB，最小订单量 2K，采购此款资金需要 30万 RMB，对于小卖家来说，压力太大。

曾经也有几家公司做供应链分销，但成功标杆似乎不多!

从跨境电商供应链的目标客户是中小卖家，从商业模式分析：

此商业模式有以下几个痛点：

1、当小卖家的产品起量，会有足够的动力直接找原始工厂合作;

2、分销商如何控制分销的数量，如果分销过多，会导致同一品类竞争过于激烈;

3、小卖家也会自我组团众筹采购产品，从而绕过分销商;

4、分销商是否能解决账期和供应链金融问题;

5、产品的库存谁来承担：供应商?or 分销商?

2017年跨境电商出海者论坛第二季预告：

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