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跨境电商卖家痛点之产品开发

时间:2017-08-03     作者:慧慧   阅读

跨境电商风口正盛,而产品是卖家成败的基石,如何开发产品似乎是一个永恒的问题。大中小卖家的痛点各不相同!李海最近和一些跨境电商卖家交流,发现产品开发对于大、中、小卖家都是痛点。

大卖家:很多大卖家引入了资本投资,而资本要求更大的GMV、增长速度、以前坚持的精品路线模式不得不延伸到铺货模式;据说深圳有些超级大卖家的SKU超过40万,有开发更多产品的动力;

中型卖家:公司已经有一定规模、销售有一定体量、有一定基础,但是遭遇大卖家和小卖家的挤压,腹背受敌;运营效率比小卖家低,资本实力比不了大卖家,但是经营企业如同逆水行舟,不进则退,结合员工的发展要求,公司不得不做大,也需要开发更多产品;

小型卖家:公司资金实力有限,销售体量小,与上游供应商谈判地位低,好不容易找到好产品,但是满足不了优质强势工厂的最小订单量;举例说明:某蓝牙产品,成本价150 RMB,最小订单量 2K,采购此款资金需要 30万 RMB,对于小卖家来说,压力太大。

曾经也有几家公司做供应链分销,但成功标杆似乎不多!

从跨境电商供应链的目标客户是中小卖家,从商业模式分析:

此商业模式有以下几个痛点:

1、当小卖家的产品起量,会有足够的动力直接找原始工厂合作;

2、分销商如何控制分销的数量,如果分销过多,会导致同一品类竞争过于激烈;

3、小卖家也会自我组团众筹采购产品,从而绕过分销商;

4、分销商是否能解决账期和供应链金融问题;

5、产品的库存谁来承担:供应商?or 分销商?

2017年跨境电商出海者论坛第二季预告:

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